「Google検索で上位に出るようにしたい」。そう考えると、キーワード、検索順位、被リンク、アルゴリズムといった専門用語が並び、急に難しく感じます。技術的なこともありますが、小さな事業のWebサイトでは、もっと手前から考えたほうがいいと思っています。「そもそも、どんな人が、どんな言葉で検索するのか？」まずはここです。
検索は「質問」から始まっている
Googleで検索するとき、人は疑問や目的を持っています。「旭川 パン屋」「個人事業主 ホームページ 必要」といった言葉の後ろには、「知りたい」「探したい」「比較したい」「行きたい」という目的があります。気をつけたいのは、事業者が使う言葉と検索する人の言葉が違うことです。事業者側では「ブランディング」と呼んでいても、検索する側は「お店のイメージを良くしたい」と考えているかもしれません。「Web導線設計」を知らなくても、「ホームページから問い合わせにつながらない」と検索するかもしれません。専門家が使う言葉と、お客さんが使う言葉のズレを意識するだけでも文章は変わります。
キーワードを詰め込まず、ページのテーマを明確にする
狙ったキーワードを何度も入れればいいわけではありません。不自然に繰り返された文章は、読む人にとって違和感があります。キーワードは「詰め込むもの」ではなく、そのページが何について書かれているかを整理する言葉として考えます。最初にやるのは、「このページは何について書いているの？」と聞かれてすぐ答えられる状態にすることです。テーマが明確ならタイトルも見出しも整理しやすくなります。タイトルは検索順位のためだけではなく、検索結果で「自分が探している情報かどうか」を判断してもらうためにも必要です。「ホームページについて」ではなく「ホームページは本当に必要なのか？｜小さな事業のWebサイトを考える」のように内容が見えるほうが、入口になります。
検索結果に出ることと、選ばれることは違う
検索結果に表示される、クリックされる、ページを読む、理解する、問い合わせる、利用する。これらは全部別の段階です。順位が上がっただけでは事業の成果は決まりません。また、アクセスが多くても事業につながらなければ目的とズレますし、逆に必要な人にきちんと届けば意味があります。特に地域の小さな事業では、旭川のような地域名は単なるキーワードではなく、どこで活動し、どの地域に対応しているかという事業の情報そのものです。無理に増やすのではなく、必要な場所に自然に書けばいい。検索する場所もGoogleだけではなく、SNS、地図、動画、AIへの質問など広がっています。「必要な人が自分の情報を見つけられる状態をつくる」ことの一部としてGoogle検索がある、という捉え方です。
まとめ：SEOは小手先より情報設計
記事を大量に書く必要はありません。大切なのは、検索する人が知りたいことに答えられるページをつくることです。ひとつの記事でひとつの疑問に答え、必要になったら関連記事を書き、記事同士やサービスページにつなぐ。誰が、何を知りたくて、どんな言葉で検索して、どのページを見て、次にどこへ進むのかを考える。これが情報設計であり、検索対策を考えると、結果的に「自分の事業をどう説明するか」を整理することにもなります。検索エンジンの向こう側には必ず人がいます。その人が探している情報と、自分のサイトにある情報をつなぐことが、SEOの基本だと思っています。
