いい商品をつくれば売れる。いいものなら、いつか誰かが見つけてくれる。本当にそうでしょうか。今回は、YouTuberのヒカキンさんが手がける飲料ブランド「ONICHA（オニチャ）」を取り上げます。商品をつくるだけでなく、キャラクターやパッケージ、購入する楽しさまで組み合わせることには、どんな意味があるのでしょうか。
2026年10月3日から、北海道産とうもろこしを100％使用した「ONICHA コーン茶」が全国のセブン‐イレブンで順次発売されました。あわせて既存の「ONICHA 麦茶」もリニューアルされ、国産大麦を新たに加えて味わいや香りが見直されています。コーン茶はカフェインゼロで、とうもろこしの香ばしさが特徴です（商品情報はセブン‐イレブン・ジャパンの公式発表で確認できます）。
商品づくりの出発点は「誰が、どんな思いで」
ヒカキンさんといえば、YouTubeで長年活動してきた動画クリエイターです。その人が麦茶やコーン茶という日常的な飲み物を展開している。注目したいのは知名度だけではありません。コーン茶について、以前からコーン茶をよく飲んでいたことや、味と香り、カフェインゼロである点などが、商品開発の理由として説明されています。
つまり、本人の発信力だけでなく、「自分が好きで、もっと多くの人に飲んでほしい」という出発点も商品づくりに含まれているわけです。知名度のある発信者と地域の小さなお店では条件が違いますが、商品を考えるときの問い――誰が、どんな思いでつくっているのか。どんな人に届けたいのか。似た商品と何が違うのか。その違いを、お客さんが理解できる形で伝えられるか――は共通します。商品そのものの価値と、その商品を選ぶ理由。この2つを分けて考えることが、ブランドづくりの第一歩です。
「北海道産100％」は、伝えるための具体的な材料
今回のコーン茶は、北海道産とうもろこしを100％使用していることを特徴にしています。ただし「北海道産だから必ず売れる」わけではありません。産地の情報は、商品を理解してもらうための材料の一つです。そこに味や香り、つくり手の考え方が加わることで、選ぶ理由が具体的になっていきます。
これは旭川や上川地域の小さなお店にも当てはまります。「地元の素材を使用しています」だけでも間違いではありませんが、どこの素材なのか、なぜその素材を選んだのか、素材の特徴をどんな商品に生かしているのかまで伝えると、初めて知る人にも判断材料を届けられます。「地元の商品です」で終わらせず、「なぜ、この商品なのか」まで伝える。地域の魅力は、地域にいる人にとって当たり前になっていることもあるからこそ、初めて知る人にも伝わる言葉にすることが重要です。
買う前後の体験まで設計する
ONICHA には、飲むこと以外にも楽しめる仕掛けがあります。ボトルのラベルを剥がすと、裏面に「鬼みくじ」が現れる仕組みで、大吉・中吉・小吉に加え、シークレットを含む全4種類が用意されています。さらに発売当初には、対象商品を一度に3本購入するとオリジナルステッカーがもらえるキャンペーンも実施されました（期間限定で終了済み）。
もちろん、すべての商品におみくじやステッカーが必要なわけではありません。小さなお店なら、商品ができるまでの小さなストーリーを紹介する、使い方や楽しみ方を想像できる写真を用意する、商品に添えるカードでつくり手の思いを伝える、季節ごとのおすすめを提案する、購入後に手入れの方法を案内する。大切なのは特別な仕掛けを増やすことではなく、お客さんが商品と出会い、理解し、購入し、使うまでの体験を考えることです。
キャラクターは、ブランドとの関係が大切
ONICHA では、キャラクター「おにっぴ」がパッケージに使われています。キャラクターは商品を見つけてもらうきっかけや、ブランドの印象をつくる役割を持ちますが、つくれば自動的に売れるわけではありません。なぜこのキャラクターがいるのか、どんな性格なのか、商品やブランドとどんな関係があるのか。こうした要素が整理されていると、キャラクターは単なる飾りではなく、ブランドを伝える役割を担えます。ロゴを新しくすることと、ブランドを育てることは同じではありません。
SNSでは「新商品が出ました」という告知だけでなく、商品の特徴、開発の背景、体験の紹介、選び方の提案と、切り口を分けることで発信に幅が生まれます。いい商品をつくることと、いい商品だと伝わることは別の仕事です。商品を増やす前に、今ある商品の魅力が伝わっているかを見直してみる。そこに次の一手が隠れているかもしれません。
